Як визначити ставлення до вас по міміці і жестам.
Цілком ймовірно, що в зоні збройного конфлікту людина зіткнеться де-небудь з представниками протиборчої сторони, це може статися в населеному пункті, па шосе при русі в колоні біженців, в місці ув`язнення, якщо вас взяли в заручники, інших місцях. Коли в населеному пункті господарює противник, складна обстановка нерідко роз`єднує людей, робить їх замкнутими, і інший раз важко визначити, на чиєму боці ваш знайомий. Страх втратити все, в тому числі і життя, робить людей настороженими і недовірливими, а декого й зрадниками. Розмовляючи з людьми, буває, відчуваєш, що вам говорять неправду. А як визначити, в який момент саме і яка інформація при цьому подається? А якщо ви на допиті в кабінеті слідчого, як вести себе з ним? Для цього існує мова рухів. Знаючи, що підсвідомість людини завжди видає справжні наміри звичайної людини через міміку і жести, можна з великою часткою ймовірності визначити його наміри і будувати свою тактику поведінки з ним. Жести є точними індикаторами внутрішнього стану, думок, емоцій і бажань людини. Відомий австралійський психолог Аллан Піз досконально висвітлив ці питання у своїй книзі "Мова рухів тіла", Яка вийшла гігантським накладом в 1 млн, примірників, деякі прийоми цієї техніки візьмемо на озброєння і ми. Знання їх надзвичайно корисно в зоні бойових дій, особливо для тих, чия діяльність або особисте життя залежить від взаємодії з іншими людьми. Потрібно вивчати мову жестів і рухів тіла, спостерігати за людьміг порівнювати і перевіряти ці спостереження - тобто вчитися, і вчитися постійно, а не від випадку до випадку. Добре знаючи мову жестів, можна читати думки інших людей, визначати, коли ваш співрозмовник каже неправду, викликати до себе довіру і симпатію, перетворювати інших людей в своїх однодумців, знати, як виражається негативний внутрішній стан і способи його придушення, а також багато іншого. Слід знати, що близько 80% інформації про людину несуть нам його пози, жести і міміка. Це так звана мова рухів тіла. Довіряти цій мові можна більше, ніж звичайному розмовному, гак як позиг жести і міміка управляються підсвідомістю, яке не може контролюватися нашим звичайним свідомістю, вивчення мови рухів тіла (невербальних сигналів) є ще одним засобом, за допомогою якого можна проникнути в таємницю думки і зчитувати інформацію або реакцію на інформацію, яку людина приховує своїм розмовною мовою (вербальними сигналами. Дивно, що людина рідко усвідомлює те, ч то його поза, жести і рухи можуть суперечити тому, що повідомляє його голос. тобто, коли людина бреше, навіть частково, то по його рухам це можна визначити з великою часткою ймовірності, коли ми говоримо, що людина чуттєвий і має інтуїцією, потрібно мати на увазі, що він має здатність читати невербальні сигнали іншу людину порівнювати його з вербальними сигналами, іншими словами, коли ми говоримо , що у нас передчуття, або що "Шосте відчуття" підказує нам, що хтось сказав неправду, ми насправді маємо на увазі, що помітили суперечність між мовою тіла і сказаними цією людиною словами. Коли ви з ким-небудь спілкуєтеся, знайте, що невербальні сигнали несуть у 5 разів біль ше інформації, ніж вербальні, і в разі, якщо сигнали не збігаються, люди покладаються на невербальну інформацію, віддаючи перевагу її словесної. Інший раз можна спостерігати, як який - небудь політик стоїть на трибуні, міцно схрестивши руки на грудях (захисна поза), з опущеним підборіддям (критична чи ворожа поза), і говорить натовпі про те, як він підтримує ідеї миру в регіоні. Він може спробувати переконати натовп в своєму теплому, гуманне ставлення, роблячи швидкі, різкі удари по трибуні. Щоб більш безпомилково тлумачити сенс жестів і вгадувати, чт про думає насправді людина, потрібно враховувати всю сукупність його жестів, збіг вербальних і невербальних сигналів, а також навколишню ситуацію, в якій знаходиться людина. Це, звичайно, не вдається сразуг потрібна певна тренування. Надалі ми не будемо вдаватися в подробиці, щоб привести будь-які докази правоти того чи іншого твердження - це ціла наука, і обсяг цієї книги не дозволяє це зробити. Ми наведемо лише деякі приклади, які допоможуть вам точніше визначитися з людьми в різних ситуаціях. Жестикуляція. Чим вище соціальне становище і інтелект людини, тим менш розвинена у нього жест ікуляція н біднішими рухи тіла, гак як він може користуватися багатством свого словникового запасу в процесі спілкування. У той час як менш освічений менш професійна людина буде частіше покладатися та жести, а не на слова в процесі спілкування.
Жести рук.
Долоні. Споконвіку відкрита долоня асоціювалася з щирістю, чесністю, відданістю і довірливістю. Найкращий спосіб дізнатися, відвертий і чесний з: тобою в даний момент співрозмовник - це поспостерігати за положенням його долонь. Таким чином, якщо собака проявляє покірність і підпорядкування переможцю, підставляючи свою шию, то людина робить це за допомогою своїх долонь. Наприклад, коли люди повністю відверті з вами, вони протягають вам одну чи дві долоні і г ОВОР щось типу: "Я Буду з Вами Повністю Щирим". Коли людина починає `з вами бути відвертими, він розкриває перед співрозмовником долоні повністю або частково (159. Як і інші жести мови рухів тіла, це повністю несвідомий жест, він підказує вам, що співрозмовник в даний момент говорить правду. Коли дитина обманює або що- то приховує, він ховає долоні за спиною. Аналогічно, якщо дружина хоче приховати від чоловіка те, що всю ніч прогуляла з подругами, вона під час пояснень ховатиме руки в кишені або тримати їх схрещеними. Таким чином, заховані долоні можуть підказати чоловікові про те , що вона приховує правду. Читач може запитати: "ви маєте на увазі, що якщо я скажу неправду з відкритими долонями, то люди повірять мені? " Відповіддю на це питання - і так і ні буде. У тому випадку, якщо ви скажете нахабну брехню, і ваші долоні при цьому будуть відкриті, ви все ж можете здатися нещирим ддя своїх співрозмовників, тому що у вас будуть відсутні інші жести, що характеризують людину, що говорить правду, але будуть помітні негативні жести, характерні для мовців неправду- і все це не буде поєднуватися з вашими відкритими долонями, сліду ет відзначити, що багато шахраї і професійні шахраї володіють особливим талантом - приводити у відповідність свої невербальні сигнали словесним брехливі висловлювання. Чим краще вони використовують під час брехні невербальні жести, характерні для людини, що говорить правду, тим професійніше вони в своїй області. Однак можна підвищити свій кредит довіри, виробивши звичку в процесі спілкування з людьми тримати долоні відкритими, сила долоні. Одним з найменш помітних і в той же час найбільш значних невербальних сигналів є сигнал, який передається долонею людини. Таким чином, якщо правильно використовувати силу долоні, то вона може надати людині більше авторитету і можливості командувати іншими, існує три основних командних жесту долоні: положення долоні вгору, положення долоні вниз і положення вказати на предмет. становище відкритої долоні вгору є довірчий, незагрозливою жест, що нагадує, хто просить жест злиденного на вулиці, чоловік, якого ми попросили пересунути коробку, не відчує ніякого тиску, і в умовах рівноправності він сприйме це як прохання з вашого боку. Коли долоня повернута вниз, у вашому жесті негайно з`явиться відтінок начальницького, у людини, якій ви адресували з під to прохання, з`явиться відчуття, що він отримав наказ пересунути коробку, і може виникнути почуття ворожості до вас, в залежності від ваших з ним взаємин. Наприклад, якщо людина одного з вами положення, то він може не виконати ваше прохання, але якби ви попросили його з іншим жестом, долонею догори, з він би це зробив. Таким чином, якщо людина, якій адресовано це прохання, ваш підлеглий, він виконає се без заперечень, так як вьт маєте право на цей жест. Перстоуказующій жест, схожий на своєрідну палицю, за допомогою якої людини примушують до підпорядкування, є одним з найбільш дратівливих, що використовуються людиною в процесі мовлення, особливо якщо він збігається за змістом зі сказаними словами. Жести кистей рук. З першого взтляда зчеплені пальці рук можуть здатися довірчим жестом, оскільки коли люди вдаються до нього, вони посміхаються і відчувають себе щасливими. Однак цей жест позначає скоріше розчарування і бажання приховати своє негативне ставлення, жест має три варіанти: схрещені пальці рук підняті на рівні особи (161), руки лежать на столі (162), на колінах, коли людина сидить або внизу перед собою, коли людина варто (163. Існує залежність між положеннями рук і силою негативного почуття, яке відчуває людиною. З співрозмовником важче буде домовитися в разі, якщо його руки підняті так, як показано на 161, ніж як на 162. Для розслаблення цього негативного жесту потрібно вжити низку заходів , що дозволяють людині витягнути руки вперед і оголити долоні, інакше буде присутній ворожа нотка в процесі переговорів. Закладання рук за спину. Це вважається жестом впевненої в собі людини з почуттям переваги над іншими. Він дозволяє людині з несвідомим безстрашністю відкривати свої ранимі області тіла, такі як шлунок, серце, горло. Експерименти а. Піза показали, що якщо в стресових ситуаціях (таких як стан людини, у якої беруть інтерв`ю, або очікування прийому у стоматолога) прий * 1 Комерсант таку позу, то ви відчуєте себе менш напруженим, більш впевненим і навіть владним (164. Цей жест "Руки в Замок за Спиною" відрізняється від жесту "закладання рук за спину з захопленням зап`ястя" (165), який говорить про те, що людина розстроєна і намагається взяти себе в руки, цікаво, що чим більше сердить людину, тим вище по спині пересувається нею рука. Інший популярний жест - схрещені на грудях руки з вертикально виставленими великими пальцями рук. Цей жест передає подвійний сигнал - перший про негативний або оборонному ставлення (схрещені руки) плюс почуття переваги (виражене великими пальцями рук. Людина, що застосовує цей жест, звичайно грає одним або обома пальцями, а якщо він ще й коштує, то характерно погойдується на підборах. значення жестовг пов`язаних з дотиком рук до різних частин обличчя як дізнатися, що людина бреше? Розпізнавання невербальних жестовс сигналізують про обман, є одним з найбільш важливих для спілкування. Цьому цілком можна навчитися в процесі спостереження за поведінкою людини, отже, які жести можуть видати людини, коли він бреше?
Це жести, пов`язані з дотиком рук до обличчя. Коли людина бреше, його мозок посилає йому імпульс прикрити рот в спробі затримати слова обману, як це робиться маленькими дітьми і підлітками, але в останній момент рука ухиляється від рота і народжується інший жест - (рука-на-віч", З віком жест стає більш завуальованих ,: тому завжди складніше зчитати інформацію з 50-літньою людини, ніж з молодого. Але все одно, хоча жести і стають менш помітні, вони продовжують мати місце, коли людина лжетс покриває брехня або дає брехливі свідчення. Ці жести можуть також позначати сумнів, невпевненість, брехня або перебільшення реальною факту. Коли людина робить жест "Рука до Особі", То це далеко не завжди означає, що він бреше. Однак це може бути першою ознакою обману, і подальше спостереження за поведінкою людини і його жестами може підтвердити ваші підозри. Завжди розглядайте цей жест в сукупності з іншими жестами. Проводився експеримент з медсестрами, яким в умовах рольової гри було дано вказівку повідомляти пацієнтам неправду про їх стан. Ті сестри, яким доводилося обманювати, частіше використовували жести (фука-на-віч), ніж ті, які говорили правду своїм пацієнтам.
Захист рота рукою. Цей жест є одним з небагатьох жестів дорослої людини і має тог ж значення, що й у дітей, рука прикриває рот і великий палець притиснутий до щоки, в той час як мозок па рівні підсвідомості посилає сигнали стримати вимовні слова (167. Іноді це можуть бути тільки кілька пальців у рота пли навіть кулак, але значення жесту залишається тим же. Жест "Захист рота Рукою" слід відрізняти від оціночних жестів про які йтиметься далі, деякі люди намагаються удавано покахикувати, щоб замаскувати цей жест. У тому випадку, якщо цей жест використовується людиною в момент мовлення, це свідчить про те, що він говорить неправду. Однак, якщо він прикриває рот рукою в той момент, коли говорите Виг а він слухає, це означає, що він відчуває, як ви брешете. Однією з найбільш гнітючих картин для виступаючого є вид людей, де багато тримають руки у рота під час його виступу.
Дотик до носа. Це є витонченим, замаскованому варіантом попереднього жесту. Він може виражатися в декількох легких дотиках до ямбчке під носом або бути виражений одним швидким, майже непомітним дотиком можуть запитати: "а що, якщо у людини просто свербить ніс? " Якщо свербить ніс, то людина навмисно поскребет його або почухає, що відрізняється від легких дотиків руки до носа при ситуації обману. Як і дотик до рота, дотик до носа може використовуватися як говорять для маскування своєї брехні, так і тим, хто чує, хто сумнівається в щирості слів говорить.
Потирання століття. Цей жест (169) викликаний тим, що в мозку з`являється бажання сховатися від обману, підозри або брехні, з якими він стикається, або бажання уникнути погляду в очі человекуг якому він говорить неправду. Чоловіки зазвичай потирають повіку дуже енергійно, а якщо брехня дуже серйозна, то відвертають погляд у бік, зазвичай в підлогу. Жінки роблять це рух делікатно, проводячи пальцем під оком, що може бути викликано наявністю макіяжу на століттях. Відводячи очі в бік, вони дивляться в стелю. Чухання або потирання вуха. Фактично цей жест (170) викликаний бажанням слухача відгородитися від слів, поклавши руку близько чи згори вуха. Іншими варіант тами дотику до вуха є потирання вушної раковини, свердління в вусі пучкою, потягування мочки двох. А чи згинання вуха в спробі прикрити їм слухове отверст ие. Цей останній жест говорить про те, що людина наслухався вдосталь і ймовірно хоче висловитися.
Чухання шиї. У цьому випадку людина чухає вказівним пальцем місце під мочкою вуха або ж бічну частину шиї (рис, 171} цей жест говорить про сумніви і невпевненості людини, який, наприклад, говорить: `я не впевнений, що я з вами згоден". Він особливо впадає в очі в тому випадку, якщо він суперечить сказаному: *.
